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重聚方覺情更堅丨 清華FMBA《市場營銷》秋季學期線下第一課

來源: 清華經管在職碩士    作者:原編    責任編輯:MBAedu    09/24/2020

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 【中國MBA教育網訊】9月19日,在清華科技園幸秆敲拦偻鴄pp下载-亚美手机版官网-手机app登录?萍紝嶒炇?,FMBA2019級同學們重回闊別已久的線下課堂,迎來了第二學年的第一堂課——由清華大學經濟管理學院李飛教授主講的《市場營銷》課程。

圖 / 李飛,清華大學經濟管理學院教授


《市場營銷》課程旨在通過“5C’s (Company, Collaborators, Customers, Competitors, Context)-STP (Segmentation,Targeting, Positioning)-4P’s (Product, Price, Place, Promotion) ”營銷管理范式方面的學習,使FMBA學生樹立整體營銷意識亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,掌握營銷管理的一般方法,能運用科學的營銷管理方法對營銷活動進行分析、規劃、執行和控制,培養其成為商業領袖所應具備的營銷管理知識亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录、營銷倫理及相應國際視野亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录。

在第一周的教學中,李飛教授完成了四小節內容的講授,分別為營銷管理概論、營銷定位模型、目標顧客選擇和營銷定位決策,經典理論與現實中的經典營銷案例相結合亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,風趣幽默、深入淺出地構架出了市場營銷管理這門學科的框架與基礎。


李飛教授強調,營銷管理的目標是實現相關利益者的利益,核心是顧客的利益,體現為顧客價值和顧客滿意亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,這需要通過定位管理來實現。


圍繞著營銷定位分析工具,課堂上主要講解了在分析相關利益者的基礎上(5C’s),實現“差異化定位”的找位(細分市場和選擇目標顧客)和選位(選擇利益定位點和非定位點)(STP)亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,最后到位(營銷要素有機組合)(4P’s)的管理方法亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录。

結合海爾電器、沃爾瑪商場、星巴克咖啡、迪士尼樂園等大眾耳熟能詳的案例,詳細闡釋了極具個人特色的“十指營銷戰略圖”亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录、“鉆石營銷定位地圖”等具象化分析工具亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,使學生清晰的領悟到差異化營銷定位的方法亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,最終掌握營銷管理的四大核心內容:

  • 第一亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,選對目標顧客(目標顧客選擇)亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录;

  • 第二,給目標顧客一個選擇和偏愛的理由(營銷定位);

  • 第三亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,讓顧客感受到這個理由的存在(營銷要素組合);

  • 第四,在以上三點實現的同時令公司的收入大于成本(關鍵流程構建和資源整合),完成企業盈利目標亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录。

案例分析與討論部分,分為個人閱讀、分小組討論等環節。課程組織學生們閱讀案例《飛馬體育國際公司營銷計劃書》和《運動鞋的多維定位感知圖》,將自己代入該企業總經理或市場部經理職務,對公司部門做出的營銷計劃書初稿提供評價意見亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,并說明選擇的理由。


在學生之間的討論和李飛教授的點評中,實現對包括組織焦點小組討論亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录、設計調查問卷、對顧客群體進行抽樣調查亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录、畫出多維定位感知圖,最終擬定企業決策等一系列營銷策劃流程的學習、記憶和實戰演練。外化于行,內化于心,加強了學生們對市場營銷管理知識的記憶,提高了在實際情景中處理企業事務的能力。

疫情當前,重聚難得亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录。再次相會于FMBA的課堂上,聆聽李飛教授精彩的講授,配合上學生們投入的自主討論,2020-2021秋季學期的第一堂課為大家留下了深刻的印象。 


孫忠國亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,FMBA2019級

新學期第一門課《市場營銷》在清華幸?亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录?萍紝嶒炇议_課了,老師精彩的授課,項目辦精心的組織,一切都和從前一樣,變的是教室地點,不變的是課堂。熟悉的氛圍,熟悉的你我,大師在哪里亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,哪里就是我們的課堂。


李濤,FMBA2019級

李老師的課程內容體系極具啟發性、邏輯性、獨到性;李老師結合自身的工作經歷和研究的系列案例,圍繞打造競爭優勢這一深刻的商業管理和人生哲學命題,娓娓道來,引人入勝。


加入FMBA大家庭亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,你值得擁有!


趙慧麗,FMBA2019級

李老師的《市場營銷》課凝結了他數十年的教學研究成果,每一分鐘都是精華,每一句話都值得回味。感謝李老師的傾囊相授,讓我在理論上理解了營銷管理的本質和精髓,并且在實踐中掌握了可行的分析和決策方法。我覺得李老師的課非常具有啟發性,對我未來的事業發展很有幫助。


潘晨亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,FMBA2019級

李老師的市場營銷課開課第一天就反響空前。老師在營銷管理尤其是產品定位領域頗負盛名。課堂上他通過豐富的案例教學亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录、小組互動、頭腦風暴等方式,深入淺出亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,讓學生可以真切地領悟市場營銷的內涵,獲益良多。

當下,疫情尚未結束亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,FMBA項目辦積極響應疫情防控的相關工作要求,在保證教學場所消毒、人員流動的情況下開展線下課程。正如實驗室橫幅所寫:“別時不知歸期遠,重聚方覺情更堅”亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,疫情過后的重聚,使大家加倍珍惜線下學習的機會。


接下來亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,FMBA項目師生們還將共同參加更多門精彩的課程的學習,領悟金融亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录、財務、管理等領域知識亚美官网app下载-亚美手机版官网-手机app登录,一起迎接挑戰、共克時艱。


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